專題篇章 · AI 產品心理學

峯終定律:用戶只記得峯值和結尾

諾獎得主卡尼曼發現:人對一段體驗的記憶評分,幾乎只由最強烈的那一刻(峯)和最後一刻(終)決定,和平均水平、持續時長關係不大。這條定律直接回答一個預算問題:最貴的模型、最多的優化精力,該花在會話的哪個位置。這一課五個實驗,逐個上手。

先玩劇本 · 同一場會話的四種命運

一次 10 輪的 AI 會話,每輪體驗打 0 到 10 分。四個劇本輪流點開,看平均分(工程儀表盤量的)和記憶分(用戶腦子裏存的,近似算法:峯值與結尾的平均,出自卡尼曼)怎麼背離。重點看劇本③:平均分四個裏最高,記憶分墊底。

點劇本,看兩個分數打架 看過 1 / 4
四個都點一遍再往下讀,判詞在圖表下面。
平均分(工程視角)
0.0
十輪的算術平均
記憶分(用戶會記住的)
0.0
(峯值 + 結尾)÷ 2
把出處講透 · 1993 年那盆冷水

峯終定律的原始證據來自一篇標題就很挑釁的論文:Kahneman、Fredrickson、Schreiber 與 Redelmeier 1993 年發在《Psychological Science》的 When More Pain Is Preferred to Less: Adding a Better End(偏愛更多的痛苦,只因結尾好了一點)。被試要經歷兩場泡冷水試驗,之後回答一個問題:如果必須再來一次,你選哪場。先猜猜多數人怎麼選。

猜:多數被試願意重複哪場 點卡片投票
兩場都親身泡過之後投的票。憑直覺點一張。
試驗 A · 短
14°C · 60 秒
共 60 秒

一隻手泡進 14°C 的冷水裏整整 60 秒,然後結束,拿毛巾擦手。

試驗 B · 長
14°C · 60 秒15°C · 30 秒
共 90 秒

同樣 60 秒 14°C,接着再泡 30 秒,水温悄悄升到 15°C:依舊難受,只是沒那麼刺骨。

這背後是卡尼曼在《思考,快與慢》裏反覆講的分工:經驗自我承受了每一秒(B 客觀上多受 30 秒罪),記憶自我只拿峯值和結尾兩幀存檔打分。投票時到場的只有後者。1996 年 Redelmeier 與卡尼曼又在真實腸鏡病人身上重複了結論:術程從 4 分鐘到 69 分鐘,事後痛苦評分和時長几乎無關,和峯值疼痛、最後三分鐘的疼痛高度相關。這個現象有個專名:時長忽視(duration neglect)。

經驗自我過日子,記憶自我做決定。打分、續費、向朋友推薦,簽字的都是記憶自我。你的 DAU 曲綫量的是前者,你的 NPS 歸後者管。第 2 課講過的等待也一樣:等了多久會被忘掉,等待結束那一下的感受會被記住。
親手造曲綫 · 騙過平均分給你看

光看現成劇本還差口氣,自己造一條才算懂。下面是一次會話的 10 個節點,點節點在 好(+2)/ 中(0)/ 差(−2) 之間循環切換,右側兩個分數即時算。挑戰目標:造一條平均分低於 0、記憶分拉滿 +2.0 的曲綫。達成的那一刻,徽章會亮。

體驗曲綫編輯器 挑戰進行中
提示:記憶分只看兩個位置。想明白是哪兩個,這題十秒就解。
平均分
0.0
十個節點的算術平均
記憶分
0.0
(峯值 + 結尾)÷ 2
挑戰達成。你剛造出的這條曲綫,工程儀表盤上會亮紅燈(平均分為負),用戶卻會把它當成一段好體驗講給同事聽(記憶分 +2.0)。反過來同樣成立:儀表盤一片綠的會話,可能正在被用戶遺忘。監控平均值的團隊,和只存峯終兩幀的用戶,看的從來是兩張成績單。
掏出 100 元 · 預算跟着記憶權重走

既然記憶分只認峯和終,推理預算就該按記憶權重發錢。假設一次會話有 100 元推理預算,拖動三個滑塊分給 首次交互 / 中段 / 收尾(合計鎖死 100),看記憶分和判詞怎麼變。有一條暗規則先交代:中段掛着語義緩存,質素有 5.0 分兜底,這正是它能省的原因,成本篇講分層路由時鋪過這一段。

模型預算分配器 記憶分 6.7
試試三種分法:平均發錢、全押收尾、兩頭重中間輕。徽章亮起需要記憶分 7.4 以上。
¥33
¥34
¥33
首次交互中段收尾
首次交互質素6.7
中段質素(緩存兜底 5.0)6.8
收尾質素6.7
記憶分
6.7
收官對決 · 最後一步做什麼

預算説完説流程。同一個 Agent 任務「生成季度報告並對外發布」,兩種收官編排:A 把外部發布留到第十步壓軸;B 把校驗挪到第一步,中間產物隨做隨落盤,第十步只做打包交付加摘要。點你認為記憶分更高的那版。

兩種收官編排,選記憶分高的 選一邊
方案 A
Agent · 生成季度報告
✓拉取銷售數據源
✓清洗與聚合
✓生成圖表與正文
…第 4 到 8 步逐一通過…
✓渲染 12 頁報告
✗第 10 步 · 調用外部接口發佈
發佈失敗:第三方接口 502。本次會話結果未保存,請重新運行任務。
方案 B
Agent · 生成季度報告
1校驗權限、配額、導出格式(前置)
✓拉取銷售數據源
中間產物已落盤 · report_draft_01.md
✓清洗聚合、生成圖表與正文
中間產物已落盤 · charts_q3.zip
✓第 10 步 · 打包交付 + 摘要
報告已存入你的空間:共 12 頁,2 處標註待你確認。對外發布?(可選動作,隨時可做)
出處與延伸:冷水實驗見 Kahneman, Fredrickson, Schreiber & Redelmeier (1993), When More Pain Is Preferred to Less: Adding a Better End, Psychological Science;腸鏡研究見 Redelmeier & Kahneman (1996), Pain;記憶自我與經驗自我、時長忽視的系統論述見卡尼曼《思考,快與慢》第 35、36 章。產品側的銜接:第 2 課(等待心理學)講結束那一下的感受權重,第 10 課(蜜月懸崖)講第一印象的預算怎麼接住,成本篇的分層路由與語義緩存是本課預算分配器的工程底座。

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