估值的藝術：融資賣的是信心
做價越高越好？雷軍的結論正相反：做價高，出售的是一個更高的預期，達不成就要付出代價。這一節講怎麼定價（先做市場調查，從中間價往上走），以及融資這件事的本質：銷售信心。
做價高不是好事
高做價出售的是更高的預期。達不成，投資者會很沮喪，會透過各種方式給你施壓，讓你的動作變形。單方面追求很高的做價，是一個非常錯誤的觀點。
泡沫期的後遺症
去年上半年網際網路泡沫，所有公司做價都偏高，鬧不好高了接近一倍。現在無數董事會在解決扯皮：做得特別好的沒問題，特別差的公司已經死了，最難辦的是大多數不好不壞的公司。
下一輪沒人敢進
用很高的價錢融來的錢花完之後，下一輪投資人一看：「你這麼貴，我怎麼進呢？」高估值不是榮譽，是給未來的自己挖坑。
最重要的是選誰投你
這個人進來以後意味著五到十年，你不想見也不得不見：董事會、來公司看看，躲都躲不掉。雷軍要求自己的投資經理「學會跟創業者談戀愛」：投了就要同生共死很多年，不是發自內心喜歡，就別投。反過來，創業者挑投資人也是同一個道理。
雷軍的定價訣竅：先找三五家投你可能性近乎為零的基金問價，摸清市場感覺，然後從中間價往上走。點選「下一步」，對比這條路和「先定高價再往下砍」的結局。
因為投資是個信心的活。你要讓人相信一家什麼都沒有的公司能做到十億美金，靠的就是一點點信心。這個東西說它有就有，說沒有，一瞬間就沒了。可能因為某件小事多一點信心，又因為某件小事沒了信心，分分鐘就會改變。
所以只能做一件事：讓他不斷增強信心。5000 萬有信心，5500 萬繼續有信心，可能一路加到 1 億；反過來 1 億他信心不足，明天看這個不足、後天看那個不足，他就不做了。降價本身就是最傷信心的訊號。
投資人正在觀察你。點選下面的創業者動作（每個只能用一次），看信心值怎麼漲跌。注意漲得多慢，跌得多快。
一人公司的「估值」是你的定價。雷軍的市場調查法直接可用：定訂閱價或報價之前，先找幾個幾乎不可能付費的潛在使用者問「這東西你覺得值多少錢」，摸到市場感覺後從中間價往上走。
千萬別比照龍頭產品定個高價再打折促銷。降價對獨立產品是同樣的訊號：連你自己都不信它值這個錢。
「出售更高的預期」這個坑，OPC 版本是公開立 flag。Roadmap 吹得越滿，跳票一次傷得越重；說了每週更新就每週更新，你的 changelog 就是使用者的信心溫度計：小步兌現漲一點，跳票一次跌一截。
選客戶也像選投資人：一個願意陪你五年的訂閱使用者，好過十個逼你動作變形的客製大單。融資賣的是信心，做產品賣的也是。
「融資、創業這些東西，銷售的都是信心。」信心只能不斷增強，沒有回頭路。
追求合理做價，合理不等於最高：做價高出售的是更高的預期，達不成就要付出代價。
定價先做市場調查：找最不可能投你的人問價，從中間往上走，千萬別定高價往下砍。
比價格更重要的是選誰投你：這個人你要見五到十年。
素材來源：雷軍創業公開課口述整理