融資時機：有錢才能融到錢
這個世界很糾結：只有有錢才能融到錢。帳上留足現金、錢花一半就啓動、讓投資人來找你。再看懂 VC 的帳本，明白他要賺十倍為什麼不是貪婪，你就知道該在什麼時候、用什麼姿態談錢。
留足帳面現金
不缺錢的情況下，融資會很輕鬆。職業 VC 和 PE 的錢是要投出去的，這是他們的工作，每天都在尋找賺錢的機會。所以讓他們來找你，比你去找他們容易得多。
錢花一半就要啓動
第一輪拿了一百萬，花了五十萬就要趕緊去融下一輪。千萬別花完，「花完了一點戲都沒有」。帳面沒錢的時候是融資最痛苦的時候：他明天不給你錢，你後天就死了，還有什麼議價能力？
四小時談定四十億美金
小米上一輪作價十億美金融了九千萬，只過了五個月就有人上門。「要不要融錢？」不需要。「下一輪什麼時候？」年底再考慮。「什麼價？」最少四十億美金。「我今天給你四十億美金，做還是不做？」公司被市場證明、帳上不缺錢，談判才會這麼從容。
謙和地表達自信
交流和談判的過程中，怎麼在很謙和、很願意溝通的前提下表達你的自信，很關鍵。底氣來自業務和現金，不是來自嗓門。
假設你第一輪融了 100 萬。拖動滑塊模擬錢花掉的比例，睇你的談判籌碼點樣隨着帳面現金流走。
帳上現金
剩餘 100 萬投一個公司希望掙十倍，聽起來很貪心。但雷軍替 VC 算過帳：他投的是創業公司，百分之八九十都會死。投十家，成功的那家掙了十倍，其他九家全死光，不才剛打平嗎。而且從創辦到 IPO 再到 VC 能賣掉股份，平均最少八到十年。遊戲規則就是「贏的人賺十倍，輸的人全死光」，正因為這樣他們才願意冒險，這個結構對整個國家的自主創新都有巨大推動。
一支基金投了 10 家公司，每家 1 份本金，9 家死光，只有 1 家活下來。拖動滑塊設定這家活下來的公司的回報倍數，看整支基金是虧是賺。
所以 VC 最想知道的，是你點樣能幫他掙十倍，特別是 A 輪的早期 VC。你要幫他算明白能掙十倍，讓他相信，還要讓他回去能説服投資委員會。還有一條底綫：錢可以輸，人不能輸。公司搞砸了，也要維護好投資者的關係。他們不會認為輸錢丟人，他們每天都在幹輸錢的事情，最重要的是讓他相信你這個人值得信賴。
雷軍幾乎每天都聽到這樣的故事：「我的目標是做手機，但在做手機之前，我先要做電話機。」他每次都問：你點解唔直接做手機？對方説，做手機競爭激烈，需要很多錢。可今天的資本市場真的不缺錢：全球的資本都在發了瘋地挖掘賺錢的機會，只要有一絲機會，錢就像水一樣湧過來。缺的是能幫他們掙錢的人。
「我先做電話機，做好了再做手機」
投資人聽到的是：你自己都不敢賭這個目標。迂迴路綫消耗的是時間和信心，爭取不到資源時，該想的是拿什麼換資源，而不是把目標降級。
「我要做手機」
投資者並不關心你現在值多少錢，只關心你未來幾年能不能幫他掙一倍、三倍、五倍。小米創辦兩年作價四十億美金融了 2.16 億。投資者做了兩個月 DD，最後只説了一句話：「沒有任何外部因素阻礙你們成為下一個一千億美金的公司。」幹不到，就是你的問題。
一人公司的「帳上現金」是你的跑道：訂閲收入加積蓄。「花一半就啓動」翻譯過來是：當存款加月收入只夠撐六個月，就要動手開新的收入綫、談 sponsor、接顧問單。
別等斷糧才找活：那時候接什麼單都沒底氣，報價直接對摺。雷軍説毫無議價能力的創業者「他明天不給你錢，你後天就死了」，缺錢的獨立開發者面對甲方是一模一樣的處境。
「讓投資人來找你」的 OPC 版本，是讓機會來找你。產品數據拿得出手、公開 build 有持續聲量，sponsor 和客户會主動上門，這時候談條件從容得多。
談的時候記住 VC 帳本的邏輯：對方想聽的不是你多需要這筆錢，是你怎麼幫他掙錢：sponsor 買的是轉化，客户買的是省下的時間。把這筆帳替他算明白，比任何懇求都有效。
「找錢的訣竅是帳上有錢才能找到錢。」錢花一半就啓動融資，千萬別等花完。
讓投資人來找你：專注把業務做好，談判時謙和地表達自信。
看懂 VC 的帳本：十倍回報背後是九死一生的遊戲規則，把「怎麼幫他掙錢」替他算清楚。
目標直接説：資本不缺錢，缺能幫他們掙錢的人。
素材來源：雷軍創業公開課口述整理