第一筆錢：從身邊人開始
辦公司第一件事就是需要錢。雷軍的答案很樸素：天使投資在美國就是湊份子，真正的問題是人家憑什麼相信你。這一節講第一筆錢從哪來、信用怎麼攢，以及為什麼幾百頁的商業計劃書沒人看。
天使投資就是湊份子
雷軍前年看到一家美國公司，融了二十個天使投資人，總共幾十萬美金，一個人一兩萬美金湊起來的。中國民間一定湊得出這麼多錢，只會多不會少。缺的從來不是錢。
真正的問題是憑什麼相信你
跟你不夠熟，憑什麼給你幾萬塊？千萬不要把融資當成孤立的事情：你先得交朋友，先讓別人相信你。連父母、兄弟姐妹、死黨都說服不了，去找薛蠻子、找雷軍要錢，「他們不有病嗎」。
只投熟人，和熟人的熟人
雷軍旗幟鮮明「我只投熟人」：真正的天使投資人就是熟人。再往外擴一層：一個可靠朋友的可靠朋友，基本九成可靠，90% 可靠的事情他也投，因為創業本來就沒有百分之百可靠。
別指望在會上攔住薛蠻子
會上攔人遞履歷，薛老會不會給錢？可能有，但那是他收的一萬份履歷中的一個。沒有天上掉餡餅的運氣，就從身邊開始。信用的匯入期，在找錢很久很久以前就開始了。
雷軍生平投的第二家公司是李學凌的 YY。這筆 2005 年的 830 萬，是十年交往攢出來的。點選「下一步」，看信用怎麼一步步積累成一張支票。
雷軍說他基本不怎麼看商業計劃書，而且絕大部分 VC 都不怎麼看，這跟商學院講的很不一致。當年做卓越網，他也「傻乎乎地寫了幾百頁的商業計劃書，中英文對照」，印刷精美，至少幹了三個月，拜訪了幾十家投資人，沒人投錢，差點絕望。原因有兩個：VC 都很忙，而且他們會假定這些東西都是編出來的。
一個可靠的人的推薦和信用，在整個投資領域裡是決定性的東西。VC 有興趣之後才會要材料。材料不是敲門磚，信用才是。
下面是一份典型商業計劃書的目錄。逐項點選，看在 VC 眼裡哪些真的有人看、哪些沒用、哪些還會減分。
一人公司的「天使輪」，同樣從身邊人開始。獨立開發者的第一批付費使用者，幾乎都來自朋友、社群和關注你很久的讀者。他們買的不是產品，是對你這個人的信用。
- 信用要提前很多年攢：公開 build、把每個 side project 做完不爛尾、在社群認真回答問題，都是「不收車馬費」式的信用存款。
- 別指望大 V 救活：指望產品被一條轉發救活，跟在會上攔住薛蠻子是同一件事：你只是他刷到的一萬條動態之一。
OPC 的 BP 就是 Landing Page，規律完全一樣：沒人讀你的長文件，一句話說清你解決什麼問題才是全部。
寫「基於大模型的智慧化知識管理解決方案」等於什麼都沒說，寫「把微信收藏夾變成能搜尋的筆記」才有人付錢。一句話講不清的產品，多半是還沒想透。
融資的全過程就是做人：「我平時很認真地做人，很認真地工作，贏得了這麼多人信任。當我要創業的時候，他們願意賭我能不能贏。其實就這麼簡單。」
第一筆錢從身邊找：天使投資就是湊份子，缺的從來不是錢，是別人憑什麼相信你。
信用在找錢之前很多年就開始攢：信用的匯入期有多長，支票就有多大。
把人說清楚、把生意用一兩句話說清楚，比幾百頁 BP 有用得多。
素材來源：雷軍創業公開課口述整理