現金流與報酬包
對早期創業公司來説，最重要的數字是帳上還有多少現金：假如沒有任何收入，你能活多少個月？這是創業公司每天都要想的問題。這一節講雷軍的三筆帳：現金跑道、現金流，和給最優秀的人算的那筆「報酬包」。
「假如沒有任何收入，你能活多少個月？」最安全的説法是要活十八個月，但其實做不到。雷軍的現實版標準：你要想説我沒有任何收入，能不能活一年？能活一年，已經很了不起了。
拖動兩個滑塊，輸入你帳上的現金和每月支出，睇你的跑道有多長，以及雷軍會點樣判斷。
營業額很高，照樣完蛋
完全不擔心錢的公司，擔心的是 cash flow：今天進來多少錢、出去多少錢，到月底是掙的還是負的。有應收、有應付、有在建工程：你做了很高的營業額，結果客户都沒給你錢，全是應收款，最後帳全黃了，其實你還是沒有。要盯的是錢有冇真正進來。
老闆都是孫子，技術大拿才是爺
怎麼跟最優秀的人談？雷軍的訣竅很簡單：如果這個人真是你要找的人，只有一個原則：以搞定為原則，不能算「我公司帳上有多少錢、我怎麼才僱得起」。高科技公司裏人才最重要，「老闆都是孫子，這些技術大拿才是爺。當不好孫子的老闆，都不是好老闆。」
創辦小米時，雷軍給每個 key person 出了一道選擇題：工資和股票是一個 package，不能全要。假設你拿到 offer，選一檔試試。
為什麼這套辦法有效：在金山，工資、股票、獎金三樣都給，總數跟同行比絕對不少，但每個員工都不 happy。在小米，報酬是自己選的。選了，就不存在攀比，「你的工資高我的工資低、你的股份多我的股份少」這些話沒有了。這是雷軍自認創辦小米時跟過去最大的一次創新。
一人公司更要盯現金跑道，因為沒有人會替你融資。辭職做獨立開發之前，先算「存款 ÷ 月開銷」，這就是你的帳上現金和 burn rate。
低於 12 個月，別裸辭，用下班時間先把產品跑起來。雷軍説創業公司能活一年已經很了不起，你的容錯只會更少。
- 應收款的坑對個體户同樣成立：接企業單常見 45 到 90 天帳期，「這月賺了三萬」和「這月到帳三萬」是兩回事。
- 把帳期折進報價，或者要求預付一部分，盯的是錢有沒有真正進來。
- 給自己設一個報酬包：每月固定接多少活當「工資」保底，剩下的時間全部押給自己的產品當「股票」。
- 比例自己定，選完就別抱怨：三七也好五五也好，關鍵是像小米員工一樣是你自己選的，別再抱怨接活佔了做產品的時間。
每天都要想的問題：沒有收入能活幾個月？能活一年已經很了不起。
有規模後看現金流：應收款不是錢，進了帳的才是。
找最優秀的人以搞定為原則：不能算「我帳上有多少錢、怎麼才僱得起」。
報酬是選出來的：工資股票打成 package 讓他自己選，因為是自己選的，所以不抱怨、不攀比。
素材來源：雷軍創業公開課口述整理