合夥人：先分夢想，再分股份
股份的分配是相對的，不是絕對的：公司做到十億美金，1% 就是一千萬美元。所以找 co-founder 的順序不能反：先 share 夢想，他不 buy in，給他 100% 也沒用；然後才是角色、貢獻和分餅；最後把最難開口的事談完：鎖定四年，退出機制。
如果公司做成，作為 co-founder 拿多少都是很多錢。公司做到十億美金，1% 就是一千萬美元；不小心辦成騰訊那樣，1% 是多少？所以談判桌上真正的問題，是對面這個人信不信你們能一起幹成一件偉大的事，「我拿 20 還是 25」排在這之後。他要不信，你給他 100% 又有什麼用呢？
雷軍找六個 partner 的談法，可以整理成五步。點「下一步」，把一場合夥人談判從頭走到尾。
同樣是小米的 co-founder，談判的樣子可以完全不同。共同點只有一個：讓對方有足夠的擁有感：他們是公司的主人，不是被僱來的 key person。
黎萬強 · 十年同事的信任
金山詞霸事業部總經理，離職後說要去做商業攝影。雷軍說「你別瞎扯了，我準備創業，你來跟我幹」。他猜出雷軍要幹手機，就來了，不知道拿多少工資、多少股份。因為十年同事，「我相信他相信我的這種判斷」。
林斌 · 一個無法拒絕的條件
認識兩年，交流了很多次，不是一次兩次。對方工作很好，來創業幾乎一分錢工資沒有。雷軍琢磨了好久：「我要拿林斌來創業，而且要幹一輩子，我怎麼開個價讓他理解我的真心真意，讓他無法拒絕？」條件開出去，他接受了。
討論好幾輪也很重要：討論的過程就是每個人在對錶。但要注意那些很微妙的東西，千萬不要因為討論傷了感情，傷了感情再合作就很困難了。這比一般的生意複雜，你要時刻注意對面這個人的感受。
雷軍參與創辦二十多家公司後給所有人的建議：co-founder 的股份鎖定四年，幹不滿四年就沒有。「創業者的股份是一輩子的，公司真做成百年基業那是一百年的事情，你不在乎這四年。」
沒鎖定的代價：銀行行長 CFO
一家三五個人的創業公司請一位大銀行支行行長做 CFO，分了 10% 的股份。雷軍問能不能談四年鎖定，對方說「跟朋友談這個條件，太不仗義了」。半年後不合適，行長要離職，10% 的股份不退，最後花一大筆錢才買回來。雷軍對那位創業者說：如果你的夢想是 one billion 的，今天無論什麼價買回都是便宜的。萬一拖到融了 A 輪、B 輪，那就是天文數字。
同一個合夥人，在不同時間點離開，股份怎麼處理？點選時間點，看有鎖定和沒鎖定的差別。
退股一定不是愉快的過程：人家幹得好好的，半年後要出局。雷軍的談法有三個要點。
先統一價值觀
最重要的是統一語言：我們在幹一件什麼樣的事，用什麼邏輯去幹。有了這套「公理系統」，討論就容易，真正扯皮的地方很少。這套邏輯必須對所有人有效：他出去再辦新公司，也得遵守同一套。
股份對應未來的貢獻
給你 10% 或 20% 的股份，是基於你未來三年、五年、十年對公司的貢獻，不是你掏幾萬塊跟我一起註冊了公司。今天的創業是靠智慧創業的。你只幹了半年，我還得再找一個人來拼這塊圖，他的股份從哪來？你不讓出來，怎麼給？
請外人傳話
有經驗的 angel investor 不帶感情，講的就是整個創業市場的公理系統。讓他出面說「這是我的要求」，比創始人自己開口好談得多，因為這在邏輯上是講得通的，想創業的人都明白這個道理。
在雷軍投過的公司裡，合夥人合不來、換過 co-founder 的機率大約有三分之一。這個機率不算低。所以退出機制不是「萬一」的預案，是很可能要用上的條款。親兄弟明算帳，創業之前一定要把退出機制談好。礙於面子不談，最後真正傷害的是你的事業。
一人公司照樣有合夥問題，只是換了名字：合作分成。和朋友合做一個 AI 產品、和設計師約定「上線後收入三七開」、和博主談聯合推廣，這些都是 co-founder 問題的縮小版。
同樣有三分之一左右會散夥。散夥前沒談退出的，散夥時全靠撕。
把雷軍的做法按比例縮小：開工前用一頁紙寫清三件事。
- 退出折算：做到一半退出，已完成的部分怎麼折算。
- 成果歸屬：程式碼、素材、帳號歸誰。
- 分成規則：從哪一刻開始計、幹滿整個週期才拿滿，這就是你的「四年鎖定」，只不過週期可能是六個月。
真到要散的時候，找一個雙方都服的第三方來傳話，別自己紅著臉談。這頁紙在關係最好的時候寫，才寫得下去。
順序不能反：先 share 夢想，揭示足夠的風險（否則就是忽悠）。
再談角色貢獻和分餅：最後對期望值，「一對就差不多了」。
所有 co-founder 股份鎖定四年：退出機制創業之前談好，親兄弟明算帳。
醜話說在最前面：開不了口的那個條款，往往就是日後最貴的那個坑。
素材來源：雷軍創業公開課口述整理